12月15日晚，位于南京青龙地铁小镇的招商正荣东望府迎来了项目第二次开盘，此次加推14号楼共159套房源，均价27000元/㎡左右，户型面积94平米，精装交付，拟交付时间是在2020年11月底。

本次开盘有效报名客户424组，中签率37.4%，开盘现场没有优惠，成功认购需缴纳10万元定金。

小鹿君在现场与邻座的几个买房人闲聊得知，他们此次准备给子女买房，大多主要原因是看中这里的南外学区。虽然学校还在建设中，不过买房人并不着急，表示子女还未成家。

424组有效报名客户，最多到场160组12月15日下午17:00左右，小鹿君冒雨来到售楼处开盘现场，在入口处观察发现此时到场的客户并不多。

12月15日下午17:40，小鹿君完成签到后，进入了售楼处里面的开盘等候区，粗略目测了一下现场大概安排了300个左右的座位。

假设开发商安排的300个座位全部坐满，按照一家两人同行来计算：

300÷2=150组

加上考虑到有少部分买房人是独自一人到场的，那么估算一下开盘到现场的客户最多160组。

进入选房区排队现场实拍（每50个号一组进入选房区）

选房到80号左右时，小编谍照爆料仅去化20多套小编在主持人报号到80号左右时进入内场，并实拍到了此时的销控表，小鹿君粗略的看了下，此时大约去化了20套左右。

选房约到80号左右时实拍的销控表情况

所以前80号左右买房人成功认购的比例大约是1:4左右。

根据1:4的比例计算，前面推算出现场最多有160组买房人到场，那么：

160÷4=40

我们粗略的计算一下，开盘当天大约成交40套左右。

开盘现场等候区实拍

现场主持人报号的速度很快，短短10分钟已经报到200号。当主持人报到250号的时候，小编观察到等候区此时仅剩30组左右买房人还在现场等待。

当开盘结束，小鹿君再次进入选房区，愕然看到159套房源全部“售罄”！——神操作啊！

当天开盘结束后，小鹿君再次进入选房区，欲打探开盘整体去化情况时，却发现选房区的销控表已全部贴满已售字样，一套不剩！！

开盘结束选房区销控表实拍

小鹿君严重疑惑这个销控板上为何会全部贴满，因为根据前面推算出到场的客户数量和认购比例，大约可以去化40套左右，怎么会全部售罄呢？

开盘后第三天，备案数据显示销售4成

第一关键时间节点：开盘后第一天备案

12月16日下午16:00时，开盘后的第一天，小鹿君查询南京网上房地产备案信息，招商正荣东望府项目显示认购共27套，根据项目备案进度来推算，这个数据和我们前面预估的数据基本接近。

12月16日下午16:00南京网上房地产数据截图

第二关键时间节点：开盘后第二天备案

12月17日晚20:00时，开盘后的第二天，小鹿君再次查询南京网上房地产备案信息，此时项目显示认购共67套。

12月17日晚20:00南京网上房地产数据截图

第三关键时间节点：开盘后第三天备案

12月18日中午11:00时，查询南京网上房地产备案信息，此时显示认购共68套，只比前一天增加了一套。这是开盘后的第三天，加上周日和周一累计的数据，已经基本稳定，所以推算项目此次加推的159套房源去化率应该在4成左右。

12月18日中午11:00南京网上房地产数据截图

开盘后第三天，案场14栋销控板神秘消失

12月17日，周一，下午15:40，小鹿君再次来到招商正荣东望府项目，想要了解周末房源去化情况。但却惊讶的发现，案场目前仅仅公开展示了项目首次开盘的15、17四栋楼剩余的部分房源，并未看到其他房源的公示信息。

开盘当天小编看到的，全部贴满“已售”标签的14栋房源的销控板神秘消失了！售楼处现场的销售人员在介绍户型时也仅仅介绍前一次开盘的剩余房源，并未主动介绍加推的14栋房源。

12月17日下午小鹿君于招商正荣东望府销控表区域实拍

未发现14栋销控板公示

当小编主动追问是否还有其他楼栋房源可售时，销售员才表示，最近项目开盘节奏快，前天刚刚加推了一波房源，现在还有不少好楼层可以挑选，但未给出具体还有哪些房源在售，而是给出了两栋楼的一房一价表，表示想看哪一套可以帮忙查询是否可售。

从周六开盘现场到达的客户组数和80号左右号段时的选房区销控“谍照”来看，这次真实的开盘数据，唯有开发商心里最清楚。

最后，小鹿君友情提醒

南京市早就出台了《商品房销售现场公示内容、公示模式的统一标准》。

标准中明确了商品房销售现场公示内容包含：《城市商品房预售管理办法》、《商品房预售许可证》及附表《商品房共有共用部位明细表》、开发企业《营业执照》、代理销售机构《营业执照》、《南京市房地产经纪企业备案证书》、商品房销售人员明示牌、商品房销控表、《南京市居住建筑项目节能公示牌》、物价局批文附《普通商品住房价目表》、商品房销售委托书、建设项目模型或规划总平面图、不利因素等。

住建部在《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》中也明确表示：“房地产经纪机构和执业人员不得炒卖房号，不得在代理过程中赚取差价，不得通过签订“阴阳合同”违规交易，不得发布虚假信息和未经核实的信息，不得采取内部认购、雇人排队等手段制造销售旺盛的虚假氛围。”

划重点：

1、商品房销售案场必须将可售房源销控板全部公示。

2、不得发布虚假信息，制造热销假象。

3、开发商楼盘现场展示的数据要于房产局备案数据一致。