在武汉，一般楼盘都会根据环线或者目前在售楼盘定价情况而为项目定位，当做自己后期开盘的标准，然而，总有一些楼盘不走寻常路，做出明显不符合区域定位的项目，比较显著的，就是在刚需片区做纯改善住宅！

这些楼盘，往往成为片区的标杆，周边刚需们心向往之，可因为高总价，只能望而却步，改善们要么看重项目的某个特性、要么看重项目的品质而选择。

其实，“武汉阿松”也一直想说，武汉就缺这种敢于突破的项目，遥想十年前的晋合金桥世家，到现在仍然是武汉的品质标杆，入住者非富即贵，很多在武汉有多套房产的土豪们，不住豪宅也要住晋合！那么，武汉有没有可能出现第二个晋合金桥世家呢？

它应该，就在“武汉阿松”盘点刚需片区中的改善盘。

仁恒公园世纪

后湖片区做豪宅

后第一高价挑战成功销量爆棚！

后湖，一直都是武汉著名的刚需片区，也是传统刚需“四大天王”片区之一。不过仁恒不信邪，偏要在后湖做豪宅，而且从销售量来看，很成功。

仁恒公园世纪（江岸区-后湖）带装修均价约22500元/平，主推7号楼建面约110-139平；3号楼建面约3号楼206-221平，目前项目所有楼栋均已拿证，可直接认购。

1、房价后湖第一高，还带1800元/平选配装修！

目前，整个后湖片区房价基本在20000元/平左右，即使后湖核心汉口城市广场对面的武地电建汉悦府坤璟，带装修均价也不过20640元/平，仁恒世纪公园已接近三环，带装修均价约达22500元/平，3号楼大户型更是约23000元/平，还包含1800元/平选配型装修，价格在片区一骑绝尘，是后湖片区第一贵！

后湖片区房价地图：

2、主力户型为160平以上大户型！全部房源均在110平以上！

整个项目没有110平以下房源，共7栋楼，除了1、2、7号楼有150平以下户型，剩下楼栋均为160平以上纯大户型，这大户型占比，在刚需、刚改为主力的后湖片区，非常少见！项目是纯改善定位的品质楼盘！

后湖楼盘及主力户型一览表：

为什么仁恒敢卖这么贵？

1、品牌认可度高

仁恒起步于上海、南京，主要打造的是高端精品住宅！开发商定位就决定了仁恒出品，必是精品，获得业内一致认可。所以，就算是武汉第一个项目，也受到认可。

2、一路之隔就是取得巨大成功的晋合金桥世家，有先例在，只要品质不差，仁恒失败的可能性很小

毕竟仁恒不是片区第一个吃螃蟹的开发商，第一个吃螃蟹的晋合以高品质成功了，说明此路可行，所以只要仁恒世纪公园品质到位，基本不会失败。而且从实际销量看，项目已经卖了744套，快去化完了，也说明大家对仁恒品质的认可。

3、品质，品质还是品质，项目主要卖点就是改善品质盘！

品质是仁恒公园世纪的核心卖点，项目从内（室内装修、精装大堂等）到外（会所、园林绿化等）都非常能打，更难能可贵的是项目会所、园林绿化等已有部分实景呈现。

售楼部实景图：

项目营销中心在项目未来整体交付后承担的是小区会所功能，现已有部分功能区落地，如：室内篮球场、健身房、休闲书吧、会客厅等。有了这个会所，未来小区业主在自己小区内就可以享受健身房、羽毛球场等实用配套。

项目采用大幅铝塑板与石材幕墙有机拼接，同时还采用了成本更高的外墙外保温技术，这种设计基本是目前武汉楼盘外立面中的顶配了。

光谷创新天地

位置好品牌好

做什么产品都很任性！

光谷创新天地，位于光谷中心城核心区，地拿的好，地价低，在这样一个红利片区，做什么产品都能热销。光谷创新天地（东湖高新-光谷东）前期高层均价约18600元/平，下一期预计均价约20325元/平，主推建面约120-240平带装修房源。

目前光谷东房价不少楼盘都突破了20000+元/平，光谷创新天地预计均价约20325元/平不算特别贵，项目的改善体现，主要是约120-240平大户型面积段，没有小户型，让光谷创新天地一开始跟周边楼盘拉开了总价区间！

光谷东房价一览表：

光谷东房价地图：

为什么光谷创新天地敢做这么大户型？

1、瑞安出品，自带光环

瑞安在二七滨江的武汉天地打造的太成功，一个盘改变一个片区，武汉新天地+壹方北馆、壹方南馆等商业体表现了开发商强大的商业运营能力，武汉天地豪宅仍保持武汉房价前三，表现了豪宅打造能力，所以，作为瑞安在武汉的第二个项目，光谷创新天地自带光环。

2、武汉天地老业主对瑞安的备受认可

项目刚推出来的时候，房价是片区第一贵，大家都在怀疑项目怎么卖，结果项目开盘就日光了，非常难买。项目一开始主要针对企业高管和天地业主的内部推介，可见大家对瑞安品牌的高度认可。

3、光谷东购买力强怎么样的房子都有人抢

光谷创新天地单价其实可以接受，就是户型偏大，总价略高。但光谷东购买力实在很强，每次开盘都可以热销。

园林效果图：

3.15米层高展示：

双主入户门：

中城光谷龙山湖

在外环附近做豪宅?

惨遭滑铁卢！

中城光谷龙山湖项目位于光谷未来科技城，是光谷东前任单价地王，楼面价8000+元/平。项目环线位置位于外环以外，本来以为是个很偏的刚需片区，哪知道中城直接做豪宅定位，166平起步！真是很大胆！人群决定项目定位，未来科技城高收入人群非常多，但片区内几乎没有新房出售，那么项目出来后，开发商以为肯定受欢迎。那么就抓住片区内塔尖人群，口碑、名声、价格就都上去了，不过真的事与愿违，房子难卖，骑虎难下。

项目主力面积段在166-235平之间，纯粹的大户型纯改善房源，显然就不是让一般刚需购房者置业的，针对就是未来科技城高管人群。所以，在单价20000元/平以内的地段，敢做纯150平以上大户型项目，勇气可嘉，主要是针对旁边企业高端。哪知聪明人不会任你宰割，销售量遭遇滑铁卢。目前备案显示，项目开盘几个月以来，只备案11套..

中城光谷龙山湖（东湖高新-光谷东）均价约18500元/平，主推建面约166-235平带装修房源，2、3号楼有房源可直接认购，即将加推1号楼。周边除了北大资源山水年华二手房外，几乎无竞品！但周边优质企业非常多，大家居住需求非常旺盛，所以即使二手房北大资源，成交价也在17000+元/平。项目作为纯新盘均价约18500元/平，从单价看，倒不是不能接受。就是总价太高，受众人群太窄。

项目设计了公建化立面、围合式布局、中心大园林，纯160以上大户型，所有户型层高都在3.15-3.3米左右，客厅开间在5.2-6.7米不等，居住空间感也非常阔绰。品质上虽然有突破，但无法改变项目定位过于激进的事实，项目营销难度也很大。

旭辉江山境

不锈钢片区的一线滨江改善盘

青菱新区房价在13000-16500元/平之间，旭辉江山境均价约15654元/平（折后约15000元/平），在环线位置不占优的情况下，属于片区房价第一梯队；同时，项目主推户型建面约125-178平大户型，与片区大部分房源均在130平以内户型相比，完全是两个档次。项目明显是刚需片区的纯改善楼盘。

青菱新区房价一览表：

青菱新区房价地图：

旭辉江山境（洪山-白沙洲-三环外）均价约15654元/平，折后约15000元/平，主推建面约125-178平带装修房源，4、6号楼有房源可直接认购，即将加推5、7号楼。

为什么旭辉江山境这么定位？

主要是因为其具有一线滨江的地理位置优势，同时旭辉在青菱同时开发3盘，需要一定差异化。项目建面约177平大户型三面观江，江景效果非常好，很多购房者买项目，都是冲着项目江景房去的；因此，项目177平非常受欢迎，几乎卖完了，反而是不临江的小户型在慢慢去化。

从销售量来看，旭辉江山境定位还算比较成功，15000元/平的价格虽然是青菱最高的之一，按照项目自身的高定位来说，卖的不差，但和同片区的江悦府、绿地大都会等楼盘相比，销售速度还是慢了很多。

楼面价15606元/平！售价汉阳第一贵！

绿城+地王造就现象级楼盘！

绿城金地凤起听澜（汉阳区-汉阳滨江）E4地块约23600元/平，E5地块约26100元/平，E4地块1、2号楼130-143平，E5地块6、7号楼142-181平

该地块拿地就是地王，楼面价约15606元/平，当时就引起了轰动。这么高的地价，就决定了项目不可能走寻常路。所以该地块引入主打品质的绿城，以品质来博价格。

汉阳滨江房价一览表：

项目一线滨江地王均价约26000元/平，比隔壁电建、招商贵了约8000元/平，比一街之隔的国博新城贵了近1万/平。

汉阳滨江房价地图：

为什么绿城金地凤起听澜这么定位？

1、超高的地价，逼着项目房价只能20000+元/平。

2、项目一线滨江，大部分房源都能看到江景，这对渴望买江景房的购房者，有一定吸引力。

3、绿城出品基本都是精品，从外立面、展示面到装修细节都做的非常到位，品质感满满。

公建化外立面+部分弧形设计，更好的看江视野：

样板间实景图：

这样的定位，这样的价格，让项目的受众面不宽。但依然有人看中绿城的品质，项目今年销售量有较大提升，目前已备案100多套，销售套数甚至和周边招商相差无几。

融创观澜府

东西湖第一高价盘

被地王逼出来的高端盘

整个吴家山片区房价基本都是一万出头，但融创观澜府备案均价已达19153元/平，比周边大部分楼盘都贵了6000-6500元/平左右，从单价上，项目是目前吴家山新房最高价、是东西湖区新房最高价。此外，项目主力户型是约140-160平带装修房源，这个面积段一看就是改善盘，项目最小户型基本上是片区内其它楼盘的最大户型！从单价到面积到总价，都是纯改善定位。

吴家山房价一览表：

融创观澜府（东西湖区-吴家山）备案均价约19153元/平，东西湖第一高价，建面约140-160平带装修房源，所有房源已取证，可直接认购，现房、准现房

吴家山房价地图：

为什么融创观澜府这么定位？

1、项目之所以这么贵，因为项目楼面价就高达10686.64元/平，要赚钱，没办法，只能高房价。把定位做上去，与周边盘有差异化，总还是有人买单。

2、项目定位高端社区，主打改善、品质盘，现阶段项目已实景呈现，购房者现场看房更能直接感受项目品质。在刚需片区，能做出这样的品质，也是相当不错

园林景观实景图：

架空层实景图：

精装入户大堂实景图如下：

虽然东西湖竞争激烈，但融创观澜府入市时间好，2017-2019年是武汉楼市火爆热销的几年。同时项目在东西湖片区中的位置是优于其他盘的，因此18000元/平的价格也有人能接受，算是成功解套的地王。

目前项目仅剩400多套未备案：

综合点评：

这些不走寻常路的刚需片区中的高端盘，多数以品质取胜，部分楼盘是因为高地价不得已走品质路线，有的楼盘是开发商本身就靠品质取胜，也有部分项目凭借优势的地段，敢于走纯改善路线。

很多人都说武汉缺少品质楼盘，很多外地开发商来武汉都开始本土化，房企了原有的品质水准。其实，也有不少开发商通过自己的项目，杀出了一条血路。就像前面说的晋合金桥世家，就像现在以品质著称的绿城。随着时间的推移，还是希望有更多的精品好盘展示给武汉购房者，打造出更多打动购房者的作品。