鑫丰地产董事长崔正锋

问题一：你好，崔董，作为沈阳地产开发界的领军人物，请崔董谈谈您是如何理解中国的房地产市场的?您认为，沈阳房地产市场复苏的条件有哪些?作为开发商，您认为企业当下最应该做好哪些方面的工作?

房地产毫无异议的是中国宏观经济与社会民生的重要构成部分，国家政府多年来全力调控，通过及时的战略调整、制度创新与适宜的政策操作，确保了房地产的健康发展，促进中国宏观经济目标的顺利实现，鑫丰从房地产的初期活跃期领先迈入，历经了房地产发展情势中的多次沉浮，积累了应对需求与市场变量的丰富经验。沈阳的房地产在今年下半年，历经了近一年的疲态后机会总是有很多的。特别是作为老牌的口碑企业，我相信鑫丰不论旺市或是逆市中，我们都有相当的信心良性的持续发展。新一轮的复苏形势越来越明显。本身价格几乎一直不存在什么泡沫，并且随着作为省会城市突飞猛进的城市发展速度，刚需与改善的需求量是还是较为庞大的。而且鉴于目前中国经济面临挑战，股市前景不明，房地产也重新成为一些人新的投资热点。鑫丰在新一轮的逆市复苏中会紧握机遇，继续做好产品，同时为我们的客户带去更多真金白银的实惠，扩大市场占有份额。

问题二“、您怎么看房地产行业的企业创新?当这行业中大家都在研究创新的时候，如何做才能创造出自己的特色，创新与创新对于牌建设如何能好的融合到一起?

时代是不断发展的，人们的需求也在不断地提升，不论对生活的品质，还是居住的品质，所以创新对于每个领域都是一个需要面对的重大课题!但是创新并不是一味的推陈出新，一味的附和大众的口味，因为时代只能记住的是经典，流行只是昙花一现的短暂美好，作为房产这种长远性的固有资产，消费者更看重的是它的价值可持续性，所以我们的创新必须是基于长期发展角度出发，以及文化沉淀的大前提下。我觉得未来房企生存空间在于，谁能提供给业主更多生活服务，谁就能够走的更为长远。房企角色，也将从单一提供房子作为商品，而成为服务商，提供综合生活服务，提升居住舒适度以及产品的附加值，满足业主的居住生活需求。我们鑫丰会从对社区的“深服务”开始，逐步完成地产品牌形象到生活品牌形象的转型盲从生活的建设者，拓展更多客户能够长久可持续的享有高品质人居生活体验。

鑫丰地产董事长崔正锋

问题三、“互联网+”这个概念是当下最热的一个词。对于房地产和互联网之间的关系，有这么两种比较流行的说法，您更赞同哪一种，您理解的房地产与互联网之间的关系应该是怎么样的?这两种比较流行的说法是：

1)“地产+互联网”，是把互联网作为一种工具，一个渠道。用微信、微博、客户端、APP，把重资产的地产武装起来。

2)“互联网+地产”是指互联网对地产的改变，不仅仅是把楼盘照片放到网上，利用微信、微博出点软文，朋友圈和大V互动传播那样简单。它是指用互联网的思维颠覆地产原有的商业模式，把重点变为起点。

从社会化营销到智慧营销，再到智能家居，房地产俨然成为中国互联网化行业改造的急先锋。回头来看，这一切并不是悄然发生，而是有迹可循的。事实上房地产的颠覆之路，从未停止过，从媒体的互联网化，到渠道的互联网化，再到房地产产品与服务的互联网化，改变在日益加深。互联网具备颠覆一切的可能性，可真正需要颠覆的只需要一件事，那就是颠覆头脑，也就是所谓的互联网思维。现在好多商家研究如何利用互联网拓展自己的销售渠道、开拓新的盈利模式，同时提升宣传效果，那么我们可以仔细想想这样的做法与披着互联网的外衣做传统媒介的工作有什么差异呢?所以我们不能完全拘泥于互联网的工具与渠道的功能性，而是要将这种互联网思维融入到我们的管理与营销甚至是商业模式中，抓住互联网的每次变革拐点，同时寻求突破，才能真正的让互联网为我们服务，为我们创造更多的价值。