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大家都知道，去年下半年最后两三个月，我重点推荐位于城东艮北新城的前滩名邸。这个项目去年底清盘了。

近日几个人跑来问我：前滩还有没有房子？

我一翻聊天记录，都是之前聊起过，推荐过的朋友。

有些是当初看了，觉得不满意不考虑的；

有些是当初太忙没时间来看的；

还有些连看都没看，一听说没倒挂，就不看了的。

而如今回过头追问我有没有房子，原因无非是现在随便一个粉盘，中签率一不小心就低于10%，限5年锁8年。何况哪怕这样，也还摇不中。

现在他们想想，前滩这样的项目，离市中心很近，各方面也都挺好。可惜错过了，现在是真的清盘买不到了。

我的一位同事在我的推荐下，买了前滩带院子的叠墅。今天跑来和我说：她之前金都华府的邻居，年前把房子卖了，手上捏着600多万现金，到现在也没买到房子。

这几天也在问她，前滩还有没有房子了？

因为看了一圈，各种摇不中。更遑论摇不摇得中，要是选个中签率高的，也还不如当初看不上的前滩名邸。

当初你看不上的，现在你买不到了。这些人虽然嘴上不说，但我知道，他们心里大面上是很后悔的。

02

前滩名邸，只是城东的一个缩影。

而且是整个城东（城东新城、艮北），很不出挑的那一个楼盘。

无论是城东新城的东潮府、钱塘天誉、景粼天著、东城金茂，还是艮北七堡地铁口的公园1872、云悦湾、棠玥湾，位置都比前滩更好，还都是精装。

可这些楼盘，当初或多或少经历过不用摇号的阶段。

因此，实际后悔的人不在少数。

如果在别处买到了也就罢了。要是到现在还没有买好上车，那请问一下：当初摆在眼前可以随便挑的那些城东优秀的楼盘，为什么要放过呢？

让人感到没买后悔，关键是整个城东真的热起来了。

艮北新城的花样年，首开中签率24.63%，二开23.22%，中签率降低幅度不大，但实际报名人数则增加了11%以上。

城东新城的德信中心，上一轮参与摇号人数810人，中签率28.27%。这一次人数增加到1506人，中签率则降低至3.85%。

哪怕是因为这次开得套数少，但实际上参与人数接近翻倍，总是事实吧。

同样是城东新城的花语天境，在地铁和商业体三花国际隔壁，数据就更夸张了。上一次128方起步，总价大部分在600万以上的纯粹大户型，中签率就只有10.85%。

到这次，千万级别的叠墅，中签率竟然低至9.09%。

这或许意味着，千万级富豪们也开始认可城东了。

毕竟钱江新城一带，带院子的房子，不多见。

03

在城东新城，只剩了佳兆业印月一个全新盘，德信中心和花语天境叠墅也接近销售尾声。在艮北新城，除了绿城还未上市的新盘，目前就只剩了花样年一个续销盘。

在这样的情况下，城东一手房供应量大的局面，已经发生了实质性的转变：城东新城+艮北新城的一手供应量，短期要见底了！

城东因为前期一手房供应量持续较大，我们一直以为二手房供应也会相应巨大。但事实上，由于城东炒作氛围不浓厚，没有人搭台唱戏，大部分买城东的人都是自住需求为主。

因此，实际准备出售的二手供应量并不大。

这就是城东要逆袭的关键点：实际二手供应的状况，与我们想象中的恰恰相反。

我查看贝壳网的次新房（2017年以后交付）以及实际网签价格：

贝壳APP上，艮北总共在售次新房44套——

杨柳郡在售14套，半年内最高签约价5.9万；

公园1872在售2套，半年内最高签约价5.6万；

前滩名邸在售4套，半年内最高签约价3.9万；

亲爱里在售16套，半年内最高签约价4.3万；

武林郡在售8套，半年最高签约价4.1万。

贝壳上，城东新城总共在售次新房68套——

东方星城在售23套，半年内最高签约价4.3万；

东宸在售12套，半年内最高签约价4.8万；

中央公园在售8套，半年内最高签约价5.7万；

万和四季在售7套，半年内最高签约价

钱塘天誉在售8套，半年内最高签约价暂无；

三湘印象在售9套，半年内最高签约价暂无；

东城金茂府在售1套，半年内最高签约价暂无。

以上数据看出，偌大个城东，包括了城东新城和艮北两大板块，比较新的次新房总共就100余套，数量并不多。

同时，艮北由于房子更新，价格看上去反超城东新城，但这主要是因为城东新城最新的几个楼盘还未签约，一旦签约，肯定还是城东新城价格更高。

无论从拥江中心看，还是从以武林广场为中心的杭州老城区看，城东的二手价格，真的是整个杭州最核心位置的洼地了。

而城东新城和艮北稍微再旧一点的次新二手，同样也机会满满。譬如东元府、东望、新中宇维萨、雍华府、雍和府、晓时代这些小区。

一方面城东和艮北是整拆整建的新城，没有特别老的房子，需求动能充足后，自住体验都是不错的；另一方面，这些盘二手供应量其实也并不大，而且价格实际也已经蠢蠢欲动。毕竟他们中还有不少尚在4万不到的价格。

我统计了一下，目前在贝壳挂牌的这些稍微早2年左右交付的次新房（2015-2017年交付），总量也就103套左右，其中城东新城70套，艮北33套。

面对接下去越来越难摇，摇中大概率锁8年的大行情，让手上没有房的人很容易焦虑起来。

城东这么好的位置，这么小的二手供应量，关键是价格这么便宜，自然可以给大家解忧。

接下来，城东新城的一手房供应量一次比一次珍贵，中签率持续个位数，以及二手维持超低供应量，越是没房东拿出来卖，就越容易坐地起价所以，城东很容易启动上涨模式。

04

我很坚定看好艮北新城以及城东新城的成长空间。

只因为这里离钱江新城一期、钱江新城二期，离江河汇都很近，2-3公里距离，用紧挨着形容都不为过。

我反复强调：绝对的地理位置最终决定绝对的价值。

这一点，同样也是我一直看好奥体-世纪城的理由。因为是杭州城市规划的拥江中心，奥体-世纪城就是杭州的一级板块。

之前奥体-世纪城的市场走势验证了这一条理论，接下去城东也会继续验证着这一条理论。两者的差别，只在于发展阶段的不同。

现在的江河汇，是刚开始造莲花碗时的奥体-世纪城；

现在的钱江新城二期，是刚开始造大金球时的钱江新城。

——各自相差3-5年的时间节点。

同样，现在的城东，相当于2年前的市北，

而现在的艮北，则相当于3-5年前的市北。

在印钞放水为前提的资产通胀下，核心资产起来了，隔壁的资产都会慢慢跟着来，只是速度慢一点，幅度小一点。

如果你在楼市里呆得久，就会找到这个规律。所以我最想说的是：我们千万不要用同一种姿势，在不同的地方反复跌倒。

我说城东要起来，一定有人振振有词找出一堆理由，说城东为什么不行。正如当年15年前觉得滨江不能买的人，10年前定义钱江世纪城是鬼城的人，7年前觉得未来科技城不行的人，他们当初找的理由也都很充足。

在我看来，城东在整个杭州限价最高的江河汇隔壁，怎么可能不行？单是抱大腿这一项技能，就能让城东接下去大大的行！要知道，能抱住江河汇的大腿，也是一种本事。

何况不久，城东就会迎来“杭州大事件”的利好。

如果你翻开上海地图，会发现，在整个城市发展成熟后，各个板块之前的梯度并没有我们想象中这么大。

那么，杭州在发展过程中，总有跑得快的板块，也总有跑得慢的板块。我们要做的是，在恰当的时机切入，获取最大的空间。