近年来，工商银行宜春分行做好一手房贷款同时，全力提升二手房贷款市场战略定位，采取主动走访、破冰试水、服务保障、相互信赖、洽谈份额等营销策略，上年1-12月末，该行个人住房按揭贷款累放量32.82亿元居同业第一；其中个人二手住房贷款年净增6.33亿元，列全省第一，累放8.69亿元，列全省第二。辖内同业累放占比31.0%，同业第二。
结合主题营销活动，强化优质合作机构走访维护。该行结合省行“百行联千店”主题营销活动，开展二手房分组PK，强化合作机构走访维护，针对TOP5二手房中介进行再走访、再营销，做到应准尽准。
培训提高专业素养，抢占二手房市场奠定坚实基础。该行客户经理的在实践中学习成长，将“真实客户、真实交易、真实抵押、真实房价、真实首付”落实到业务全流程，提升识假、防假、反假能力。加快与房产交易管理部门、不动产登记中心等系统互联，实现在线逐笔核验销售合同网签备案信息、抵押登记信息。
建立健全风控体系，加固关键操作环节风险防控。该行加强对二手房中介和房产评估机构的监测，严厉打击中介机构提供虚假资料，评估机构虚抬房屋评估价等行为。对二手房按揭贷款及时开展贷前审查及还款跟踪工作，构建逾期贷款预警及催收机制，做到正常贷款防逾期，逾期贷款防不良。
目前，整体住房市场“卷”向现房抵押类转型，政策导向保障性住房与商品属性高端需求人群各取所需，该行当前正应积极切入，合作走访，争取份额，进一步提高二手房贷款市场竞争力。（作者付国华）
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