编者按

7月，楚天都市·沁园将迎来最后一次开盘。跟之前一样，前来咨询的人群再次围满售楼部。这个2014年破土动工的楼盘，于武汉楼市低迷时期拔地而起，没有喧嚣却备受追捧，没有惊天动地却收获真诚与信任，赢得了客户的口碑。楚天都市·沁园热销，背后的秘诀究竟是什么？它的成功经验能给其他企业带来哪些可参考的经验？连日来，支点财经记者对此进行深入采访，以两篇报道进行分析解读。

楚天都市·沁园坐拥两公里湖岸线。

一座大城，会引领区域发展；一个好项目，同样也能影响一方。

在老武汉人的印象中，黄家湖片区曾经就是一片“原生态”，是远离市中心、交通生活配套不齐全的城乡接合部，发展不够。

近年来，在政府相关部门的共同努力下，以及以楚天都市·沁园等为代表的品质大盘的引领下，如今的黄家湖片区已迎来蝶变，花木繁荫，荷香清幽，绿道环湖，风景如画，交通便利。

如今的黄家湖，承载着众多市民对武汉这座中心城市功能升级、生活品质提高的期待与向往，也代表了普通民众对家及生活的理解与诠释。

不负“城市绿心”，品质大盘引领时代潮流

武汉被称为“百湖之市”，自然，这座城市的人们更青睐倚湖而居。

黄家湖位于武汉市区西南，水域面积851公顷，湖岸线长24公里，是镶嵌在城市中心的一块璞玉。按武汉市政府部门规划，沿黄家湖将修建黄家湖湿地公园，建成后将是城区最大的带状河流型湿地公园。

黄家湖周边无疑是武汉品质生活的理想之所。但很长一段时间内，黄家湖湿地公园建设滞后，不仅湖边杂草丛生，垃圾随处可见，更因交通等城市基础配套设施不完善，黄家湖片区发展稍显落后。

当时，黄家湖所在的白沙洲板块以“刚需盘”为主，户型偏小，建筑密度高，小区绿化率低，片区发展不被看好。

变化发生在2014年。

那年，传媒集团楚天地产公司将目光锁定在黄家湖片区，做了一个大胆的决定，在此开发高品质、高品位的“改善盘”。

小区内，园林景观错落有致，绿树成荫。

这一消息很快在武汉房地产业内炸开了锅。有人不理解，在周边都是“刚需盘”的城乡接合部开发“改善盘”，会有市场吗？还有人提出，“改善盘”品质高、要求多、工期长，不如“刚需盘”来得快，为什么不赚“快钱”呢？

事实上，楚天地产的“改善盘”定位，并非一时兴起拍脑袋，而是深思熟虑的结果。

一方面，楚天地产认为，作为城市的开拓者和建设者，开发商应拥有超前的意识和布局，洞察到未来5至10年的消费趋势。

国际经验表明，当人均GDP超过1万美元后，消费升级呈加速之势，人们对改善健康和生活方式的产品愈发青睐。2011年，武汉市人均GDP突破1万美元，意味着武汉市已迈入消费升级时代，消费者更加注重追求质的提升。

以“责任造就公信力”为文化理念的楚天地产，一直将“品质至上”作为永恒追求，而黄家湖“城市绿心”如此难得的自然环境，不正是都市人群梦寐以求的“世外桃源”吗？

另一方面，党报集团旗下的楚天地产，除注重项目品质外，还特别注重社会责任和社会效益，注重文化品位建设和传统文化传承。

璞玉本无华，细琢成大器。尽管黄家湖的周边整治还有瑕疵，但既然选择与湖为邻、与景为伴，唯有高品质、高质量、高标准做好开发，与黄家湖共生共荣、互为风景，让璞玉生辉，才不辜负大自然的恩赐，“人不负青山绿水，青山绿水定不负人”。

2014年，楚天都市·沁园正式在黄家湖北岸破土动工，“一线临湖品质大盘”的定位很快得到市场认可，也成为黄家湖片区的代名词。拥有别墅、洋房、高层、超高层等多种业态于一体的楚天都市·沁园，凭借“楼间距高达50米，容积率仅2.4，绿化率35%”等诸多指标，迅速成为黄家湖片区的标杆，引领当地楼盘开发潮流。

楚天都市·沁园与黄家湖互为风景。

构筑“九园十景”，匠心独运彰显城市温度

如果说有湖有景的“诗意生活”是消费升级的硬件标配，那么有温度的人文关怀则是楚天都市·沁园软实力的体现。

软实力之“软”，在于能优雅地体现中华文化的独特魅力。

在小区园林绿化规划上，楚天都市·沁园从当时流行的“崇洋风”中跳出来，不落俗套，依托湖岸资源，从苏州中式园林中汲取精华，将传统文化、乡土特色融入到现代潮流之中，依照主题植物园模式打造了8座风格各异的园林，连同黄家湖湿地公园并称“九园十景”。

“九园十景”，以自然为师，以文化为源。春见落樱缤纷，夏有雨打荷塘，秋闻桂花十里香，冬品傲雪一束梅。一张琴，一壶酒，一溪云，于四季变换中“诗酒趁年华”。

“九园十景”，虽由人作，宛自天开。层次丰富的多重垂直绿化、高覆盖立体绿化，以画面般的平面构图，让影景互补，通过别致的景观设计，让人体会美与舒适的视觉感受。

更难得的是，项目紧邻黄家湖大学城，周边拥有武汉科技大学、湖北中医药大学、武汉工商学院等十余所高校。当散着墨香的书卷味从高校上空弥漫开来，徜徉其中，自有一番“腹有诗书气自华”的人文气息。

楚天都市·沁园“九园十景”的景观设计，不仅获得业主的好评，还在2019年获评武汉市“园林式小区”，成为业界典范。

“九园十景”之梅园，梅以水而秀，水因梅而香，一草一木皆风景。

软实力之“软”，在于细节处体现生活的温度。

在建筑装修设计上，楚天都市·沁园充分考虑客户需求，于细节处见匠心。

比如，在客厅沙发两侧都布有插座，且与沙发等高，当一家人坐在沙发上休息时，方便给手机、平板等充电，插座上还专设USB充电口；在卫生间马桶边设有插座，方便户主安装电动马桶；将一半的设备阳台纳入厨房，增加厨房的使用面积，使得厨房的操作动线更加合理，节约烹饪时间……

软实力之“软”，在于服务上体现的人文关怀。

在物业服务上，楚天都市·沁园更是将服务精神体现得淋漓尽致，用行动诠释专业，用奉献践行责任。

尤其是在2020年初的新冠肺炎疫情期间，楚天都市·沁园物业“硬核”抗疫和温暖守护的故事，让业主连连感叹，“疫情是面镜子，照出什么是值得买的房子。”

疫情期间，小区实行封闭式管理，对每日进出小区的人员进行体温测量，对公共区域进行高频消杀，不放过任何卫生死角；主动承担起为小区居民跑腿采购的重任，帮助行动不便业主和孤寡老人跑腿买药、送爱心菜……

2020年4月21日，在武汉市房管局公示的疫情防控期间物业服务“群众满意小区”名单，楚天都市·沁园榜上有名。

打造“人文社区”，厚重文化浸润多彩生活

人文地产，在有些人看来只是炒作的概念，但在楚天都市·沁园看来，“人文”二字是楚天地产的根与魂，是区别于其他开发商的显著特征。

“房子可模仿，文化难复制。”楚天都市·沁园认为，缺少人文的滋养，房子再豪华也缺少生气；而有人文的淬火，哪怕只是安身之所也能成为精神家园。

“房子是给人住的。这里的‘住’，不仅是指房子要满足居住功能，更要满足精神和情感需求。”楚天都市·沁园认为，人文地产是人们对楼盘的更高期待，也对开发商提出了更高要求。

在打造“幸福家园”方面，楚天都市·沁园进行了有益探索，并取得了积极成效。

2016年3月，楚天都市·沁园举办以追求健康养生、和谐快乐为目的的黄家湖风筝艺术节，来自武汉、黄石、鄂州等地2000余名游客及准业主们聚集湖畔，或参与风筝设计，或放飞风筝，或观看风筝特技表演。

2017年5月，楚天都市·沁园举办“沁园飞行节——飞屋环游热气球之旅”大型活动，邀请市民及准业主们乘坐热气球、观看焰火表演、体验哈雷摩托巡游……

2017年6月，由楚天都市·沁园联合其他单位一起赞助的湖北省首届大学生帆船邀请赛在武汉学院黄家湖帆船教育培训基地举行，来自武汉大学、华中科技大学等9所高校的学生，在黄家湖尽展青春活力。

2018年5月，楚天都市·沁园与湖北省新闻摄影学会联合主办摄影比赛，包括意向客户、新老业主等在内的近百名摄影爱好者齐聚黄家湖，用镜头定格湖居之美。

楚天都市·沁园小区漫步小道。

一个风筝，一段热气球之旅，一场激烈的帆船比赛，一张视角独特的照片，一个人，一个家庭，一个楼栋，一个社区，就这样从室内走向户外，在波光潋滟的湖边享受生活之乐，共度美好邻里时光。

“当歌曲和传说已经缄默的时候，只有建筑还在说话。”俄国作家果戈理的这句名言，从一个侧面诠释了房子的真正内涵——建筑绝不仅仅是满足人类现实功能需求的物理空间，更是社会文明和幸福生活的载体。